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精益管理在鋼鐵行業的應用
發表時間:2019-08-21     閱讀次數:     字體:【

近些年,鋼鐵行業的競爭日益激烈,在這樣嚴峻的市場環境下,企業要想脫穎而出有所發展就一定要有所優勢,首先在管理上面要有效益。

  一、狠抓管理,向管理要效益

  1.營銷方面

  一是圍繞市場、成本、效益創新營銷機制,抓好生產經營的科學管理,瞄準用戶需求,優化品種結構,發揮優勢品種和盈利品種的生產能力,提高領先與獨有產品比例,實現規模效益的最佳結合,提高盈利能力。

  堅持以分品種規格的盈利水平、利潤貢獻率測算分析為依據,指導銷售接單、產品定價和生產組織,通過動態調整,提高盈利品種對利潤的貢獻率,使噸鋼盈利能力得到進一步增強。

  二是抓市場,這種以市場調研為抓手,加大對市場研究工作的投入,市場研究工作提高到新水平,及時洞察不同市場的價格差異,快速組產銷售,爭取利潤最大化,著力把產品優勢轉化為市場競爭優勢,增強降本增效能力。

  三是積極與兄弟企業協調,密切保持與用戶溝通。主動走訪兄弟企業,從原料采購、生產組織、產品銷售等方面,加強溝通和協調,避免“同質化”競爭,避免價格戰。創造條件讓市場用戶之間加強溝通,避免用戶間惡性競爭。維護好本地區域市場秩序,不傾銷、不砸價。

  四是是將產業鏈盡量延伸,加大直銷比例,拓展新市場為戰略營銷方向。根據中鋼協統計數據,我國鋼鐵企業直銷比例的增速,遠遠滯后于銷量的增長速度。據調查,凡直供比例高的企業,鋼材庫存大都較低,營銷壓力較輕。反之庫存高企的企業,資金、心態壓力較大,有些已嚴重影響到企業的生產經營和經濟效益。因此,大力延伸下游產業鏈,將大部分鋼材直供終端,應是企業鋼材營銷的主攻方向,對規避市場風險,確保生產經營具有重要意義。

  五是將相應衍生品運作為避險工具。鋼材期貨上市以來,鋼鐵產品的金融屬性日益凸顯,期貨價格成為現貨價格的“風向標”已為市場所認同。而且,期貨的加盟也使市場的游戲規則也發生了很大變化。鋼鐵企業打破傳統的經營思路,逐漸參與金融運作,包括參與鋼材期貨和電子盤的運作條件也日趨成熟。毋庸置疑,“兩條腿”走路總要比一條腿好,多一條經營渠道總比單一經營好。因此,在現貨行情明顯頹勢,以及波幅不大的情勢下,適度參與金融衍生品的運作,或許能成為鋼鐵企業比較好的避險工具。

  六是將去庫存化列入精益管理中。在經濟增速明顯放緩,鋼材需求日趨疲軟,成本壓力始終不減的情勢下,我國鋼鐵企業正面臨前所未有的經營壓力。而原燃輔料、在制品、產成品庫存的高企,不僅占用大量的資金,產生高額的庫存成本,也給企業帶來了一系列管理上的嚴重問題,進而加重了企業的負擔,甚至威脅企業的生存與發展。因此,必須將“庫存也是競爭力”列入精益管理中去,并將庫存占用的資金成本,納入單位的成本管理和計算到單位挖潛增效指標中去,緊密與相關單位及有關人員的績效掛鉤。

  2.采購方面

  一是堅持性價比采購管理,這是近幾年提出來的現代管理理念。在當前形勢下,它要求供應人員的素質比任何時候都要高,要與生產運行緊密結合。采購物資不僅僅講價格,更重要的是價格與質量的結合,不斷統籌優化采購渠道、采購模式、品種結構、物流方式等,根據市場價格和內部庫存情況,確定合理采購價格和采購量,使采購原材料在生產運營中的使用成本最低,這就是采購工作到位。

  二是客戶管理,供應商隊伍選擇與管理,與其形成合作互利的供應鏈關系。它要解決兩個問題,其一是解決資源保障體系,也就是說要有穩定的客戶,建立一個穩定、高質量、值得合作的客戶群。其二是做好客戶評價,做好信息庫建設,使我們的企業在上下游產品鏈上,有一個穩定的物質保障。如果我們的客戶信息是透明的,不管其關系如何,進入信息庫,都必須在合格范圍內,這樣又可解決客戶資源私有化問題。

  三是物流管理。從運輸、計量、檢驗到倉庫管理,要實現費用和損失的最小化。這個過程管理是物流管理非常關鍵的環節。這里面有管理問題也有服務問題。管理措施應該是積極的,而不是消極的;是疏導,而不是堵截,相關部門都要搞好服務。

  3.財務管理方面

  一是強化財務管理。著力功能提升,夯實專業基礎管理,提高財務管理水平。其一從報表編制向報表分析轉變。拓展財務決算職能,透過報表分析,加強重大事項管控與財務風險預警,使決算工作成為提高企業管理水平的有力推手。其二從財務核算向決策支持轉變。堅持財務動態分析和監控,圍繞生產經營開展一系列專題調研,提出改進建議。其三從傳統業務向資本運作轉變。系統提升財務領導人員的資本運作、期貨期權、財務分析、經濟增加值考核、集團財務管控等知識和技能。四是建立健全相關內控制度,為公司做強做優提供財務支撐。

  二是強化資金管理。加強資金、資產、資本、資源的統籌運作,加強投融資和資金運作的統一管理,優化融資結構,確保資金鏈安全。在政策允許范圍內多渠道積極籌措資金,本著“以收定支、量入為出、保證重點、兼顧一般,千方百計用好自己的錢、想法設法用好別人的錢、精打細算用好低成本的錢”的思路,積極開拓融資渠道,優化籌資結構的原則著力資金安全,降低籌資成本,確保資金運行平穩順暢。

  加大資金集中管控力度,提高資金使用效益。以規范資金運作流程、防范財務風險、降低財務成本、提高資金使用效率為總體目標,重視資金管理和風險控制,保證資金鏈安全,保證企業運營安全,既要關注資金使用效益,又要特別重視投資風險,加強風險評估和管控,措施和力度要跟上。筆者所在單位在集團公司和分公司兩個層面,采取集中管控、分級負責的資金管控模式。融資方面,采用集團統籌、兼顧子分公司聯動的管控模式,F金管理方面以安全性、效益性為原則,搭建起包括現金管理系統、承兌匯票管理系統和內部結算系統在內的集團資金集中管控平臺,按照內部資金有償調劑使用原則,逐步完善集團資金“集中歸集、統一調配、嚴格預算、逐級撥付”的管理模式。優化降低庫存資金占用作為重點工作來抓。

  二、管理聯動

  為了更好地緊貼市場、快速應對市場,企業應建立快速反應的管理聯動市場機制,各部門之間信息共享、及時協調、快速反應、綜合平衡、謀求最佳。

  以市場為導向,通過信息共享傳遞外部市場壓力,把握資源、產品、物流、資本4個市場的區域差、時間差、品種差和價格差,及時將市場信息通過信息共享平臺在全公司范圍內共享,實現生產、財務、采購、銷售、運輸、用戶多環節快速聯動,形成市場信息傳遞“內循環”,促成生產經營快速決策,保障深挖采購、生產、物流、銷售、資金5個利潤源泉,從而實現“環環聯動創效益”以集團效益最大化為目標,進一步挖掘整合協同效應。

  筆者所在單位在此方面做法如下:采購部門及銷售部門動態地分別提供原材料及產品銷售價格信息,根據提供的價格信息,財務部門動態測算各種產品效益情況并提供給生產、銷售部門,供應部門與銷售部門聯合出具對后市產品及原材料市場預測,每旬由集團公司總經理主持召開經濟運行協調會議,會議由財務部、銷售部、物資保障部、生產部相關人員參加,根據各品種盈利狀況,集中分析市場形勢及確定下一步的銷售、采購、生產方針,實現群體決策。

  在大宗材料采購方面,集團公司成立了性價比小組,分為煉鐵、煉鋼、焦化性價比工作小組,由生產車間、物資保障部、財務部三個部門參與,建立相關相關性價比數據模型,動態持續進行原燃料結構、爐料結構和品種結構的優化,實現生產經營效率最佳、成本最佳、效益最佳的目標。例如;國貿公司根據含鐵原料性價比模型,不斷優化進口礦采購結構,同時根據協議礦與市場礦對比,適時增加貿易礦比例。煤炭采購方面,堅持以當地煤為主要渠道,不斷優化其它配煤結構。財務部資金管理與物資保障部聯動,保證資金供給,同時對于各供應商價格政策中現匯及承兌差價,財務部資金管理與物資部共同確定是支付承兌還是支付現匯。

  采購人員知道鋼材銷售價格,生產環節清楚采購價格,銷售人員知道采購價格和制造成本,價格信息的溝通,使采購、生產、銷售人員都知道自己的工作與企業效益的關系,有利整體合作,避免部門各忙各的。

  三、深入挖潛,將對標挖潛工作做到極致

  1.同質化競爭環境下,制造成本的高低,是直接決定企業市場競爭力的強弱和盈利與否的關鍵因素

  后進企業有較大的挖潛空間,只有將成本降到極致,才能提高市場競爭力,才能決勝市場。所以,鋼鐵企業將對標挖潛工作發揮到極致并持之以恒,始終是重中之重。

  2.對標挖潛要全過程、多方位地開展,需要全員參與

  對標挖潛涉及到企業生產和經營管理的各個環節。包括新技術的應用、提高產品的質量、節能降耗、提高勞動生產率、調整產品結構、采購價格及采購模式、采購渠道、產品銷售策略、物流渠道、對外投資、新建及技改投資項目、產業鏈的形成等。因此,“對標”只是手段,而“挖潛”才是工作的目的!皩送跐摗惫ぷ魇且豁椌C合性的工作,是把企業生產經營的各個環節與盈利目標緊密結合的重要措施,貫穿于企業生產經營的全過程,需要企業方方面面的參與,是成本預先控制的重要手段,是企業節能減耗的重要方法,是企業主動轉變發展方式的重要方式。


 
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